In Nederland is het kopen van een huis de afgelopen jaren steeds lastiger geworden. Veel mensen zoeken een woning, maar het aanbod blijft beperkt. Daardoor ontstaat er veel concurrentie tussen kopers. In zo’n situatie kan het lastig zijn om een woning te bemachtigen, vooral voor mensen met een beperkt budget.
Makelaars zien deze problemen dagelijks terug in hun werk. Eén van hen is Alex van Keulen. Hij is bekend als makelaar in het televisieprogramma Kopen Zonder Kijken. In dat programma helpt hij mensen die zelf geen geschikte woning kunnen vinden.
Door zijn werk heeft Alex veel ervaring met de huidige woningmarkt. Hij weet welke fouten kopers vaak maken. Daarom geeft hij regelmatig advies aan mensen die een huis willen kopen. Volgens hem kunnen kleine keuzes tijdens de zoektocht al een groot verschil maken.
Een populair programma in een moeilijke woningmarkt
Het televisieprogramma Kopen Zonder Kijken trekt elke week veel kijkers. Dat is volgens Alex niet verrassend. Veel mensen herkennen namelijk de frustratie van het zoeken naar een woning. In Nederland willen veel mensen een huis kopen, maar er zijn simpelweg te weinig woningen beschikbaar.
Daardoor moeten kopers vaak concurreren met veel andere geïnteresseerden. Bij populaire woningen reageren soms tientallen mensen. Dat maakt het moeilijk om een bod te laten winnen. Zelfs wanneer je financieel goed voorbereid bent.
In het programma probeert een team van experts mensen te helpen die vastlopen in hun zoektocht. Alex is verantwoordelijk voor het vinden van een geschikte woning. Hij onderhandelt over de prijs en begeleidt het aankoopproces. Dat gebeurt vaak onder flinke tijdsdruk.
Volgens Alex herkennen veel kijkers hun eigen situatie in het programma. Ze zien hoe lastig het kan zijn om een huis te kopen. Tegelijk geeft het programma hoop dat er soms toch oplossingen mogelijk zijn.
Het belangrijkste advies voor kopers
Alex krijgt vaak de vraag wat de beste tip is voor mensen die een woning willen kopen. Zijn antwoord klinkt simpel, maar volgens hem is het wel realistisch. In de huidige markt moet je vaak meer bieden dan andere kopers. Overbieden is namelijk bij veel woningen de standaard geworden.
Veel mensen vinden dat advies niet prettig om te horen. Toch ziet Alex het dagelijks gebeuren. Wanneer meerdere kopers interesse hebben, stijgt de prijs vaak snel. De vraagprijs is dan niet altijd de uiteindelijke verkoopprijs.
Volgens Alex maken veel kopers een belangrijke fout tijdens hun zoektocht. Ze zoeken woningen precies rond hun maximale budget. Dat lijkt logisch, maar kan problemen opleveren wanneer er moet worden overboden.
Stel dat iemand vier ton kan uitgeven aan een huis. Dan zoeken veel mensen woningen rond die prijs. Wanneer er vervolgens meerdere biedingen komen, blijkt dat bedrag soms onvoldoende. Daardoor grijpen kopers vaak mis.
Slim zoeken in een lagere prijsklasse
Volgens Alex kan het daarom slim zijn om anders naar woningen te kijken. Hij adviseert kopers om huizen te bekijken die iets goedkoper zijn dan hun maximale budget. Dat betekent dat je misschien minder ruimte of luxe krijgt. Toch kan deze strategie je kansen vergroten.
Wanneer een woning bijvoorbeeld iets goedkoper is, blijft er ruimte over om extra te bieden. Daardoor kun je beter concurreren met andere kopers. Dat maakt het makkelijker om uiteindelijk een huis te bemachtigen.
Veel mensen vergeten volgens Alex dat de vraagprijs slechts een startpunt is. In populaire regio’s eindigt de verkoopprijs vaak hoger. Door vooraf rekening te houden met overbieden kun je beter voorbereid zijn.
Deze aanpak vraagt wel een andere manier van denken. Sommige kopers moeten accepteren dat hun eerste keuze misschien niet haalbaar is. Toch kan het uiteindelijk helpen om sneller een woning te vinden.
Overbieden blijft vaak noodzakelijk
Op websites zoals Funda bekijken veel mensen dagelijks nieuwe woningen. Toch is het volgens Alex belangrijk om realistisch te blijven. De prijs die je daar ziet, is niet altijd de prijs waarvoor het huis uiteindelijk wordt verkocht.
Veel kopers weten inmiddels dat overbieden vaak nodig is. Toch onderschatten ze soms hoeveel extra geld nodig is. Sommige mensen denken dat een klein bedrag voldoende is. Ze bieden bijvoorbeeld vijftienduizend euro boven de vraagprijs.
Volgens Alex blijkt dat regelmatig te weinig. Andere kopers kunnen namelijk nog hoger bieden. Daardoor wordt het lastig om een woning te winnen. Vooral in steden gebeurt dit vaak.
Voor het team van Kopen Zonder Kijken maakt dit het werk ingewikkeld. Zij moeten vooraf inschatten of een woning binnen het budget van kandidaten past. Daarbij moeten ze rekening houden met mogelijke overbiedingen.
Hoe kandidaten worden geselecteerd
Voordat deelnemers in het programma komen, wordt hun situatie zorgvuldig bekeken. Het team onderzoekt of het realistisch is om een geschikte woning te vinden. Alex bekijkt daarbij vooral het beschikbare budget en de woonwensen van de kandidaten.
De productie van het programma levert hem informatie over de deelnemers. Op basis daarvan beoordeelt hij of de zoektocht haalbaar is. Soms blijkt dat het lastig wordt om een passende woning te vinden.
Toch probeert het programma ook uitdagingen aan te gaan. Vooral wanneer mensen echt hulp nodig hebben. Het team wil laten zien dat er soms toch oplossingen mogelijk zijn, zelfs in een moeilijke woningmarkt.
Volgens Alex is elke zoektocht anders. Sommige kandidaten hebben duidelijke wensen. Andere mensen weten vooral dat hun huidige woning niet meer geschikt is.
Voorkeur voor gezinnen met ruimtegebrek
Alex vertelt dat hij het liefst huizen zoekt voor mensen die het echt nodig hebben. Vaak gaat het dan om gezinnen die te klein wonen. Zij hebben bijvoorbeeld meerdere kinderen en weinig ruimte.
In een recente aflevering hielp het team een samengesteld gezin. Zij woonden met meerdere personen in een woning van ongeveer vijftig vierkante meter. Dat is voor een gezin natuurlijk erg krap.
De ouders wilden graag meer ruimte voor hun kinderen. Daarom besloten ze hulp te vragen aan het programma. Voor Alex zijn dit de situaties waarin hij het liefst helpt.
Volgens hem is het mooi wanneer zo’n gezin uiteindelijk een groter huis krijgt. Dat kan een groot verschil maken in het dagelijks leven van een familie.
Verschil tussen kopers met verschillende budgetten
Alex merkt dat er een duidelijk verschil bestaat tussen verschillende soorten kopers. Vooral het beschikbare budget speelt daarbij een grote rol. Mensen met een kleiner budget hebben vaak meer moeite om een geschikte woning te vinden.
Toch zijn het volgens Alex vaak juist deze mensen die een woning het hardst nodig hebben. Ze wonen bijvoorbeeld klein of tijdelijk bij familie. Voor hen is een nieuwe woning echt belangrijk.
Kopers met een groter budget hebben meestal andere uitdagingen. Zij kunnen vaak wel een woning vinden. Toch twijfelen sommige mensen lang over hun keuze.
Sommige kopers weten simpelweg niet goed hoe het aankoopproces werkt. Anderen vinden het prettig om professionals in te schakelen. Dat geeft rust tijdens een spannende zoektocht.
Daarom kiezen sommige mensen ervoor om hulp te vragen. Het team van Kopen Zonder Kijken neemt dan een groot deel van het werk uit handen. Dat kan voor deelnemers een enorme opluchting zijn.
Bron: LINDA.
